¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE UNA STARTUP Y CUALQUIER OTRO NEGOCIO?
Joel Mier, Lecturer of Marketing, University of Richmond.
Todas las startups son empresas, pero no todas las empresas son startups.
Casi 100,000 nuevos negocios se formaron cada semana en los Estados Unidos en 2022. Pero, ¿Qué distingue a una startup?
Como profesor de marketing e innovación que ha trabajado en varias empresas emergentes, incluida Netflix en sus inicios, puedo compartir algunas de las diferencias entre una empresa emergente y un negocio más tradicional.
Las startups están inventando algo nuevo
Una empresa tradicional generalmente tiene una solución establecida para un problema conocido y no ha desarrollado nada particularmente nuevo. Por ejemplo, un nuevo restaurante de sushi en su vecindario puede ser un negocio nuevo, pero de ninguna manera es una puesta en marcha. Sin embargo, si una nueva empresa local hubiera desarrollado un dispositivo que automatizara la preparación de sushi y tratara de que los restaurantes de sushi lo probaran, eso sería una startup. El restaurante simplemente está tratando de satisfacer las necesidades de sushi del vecindario, mientras que la compañía de dispositivos está tratando de cambiar todos los restaurantes de sushi con su nuevo método.
Una startup se centra en una innovación que nunca antes se había lanzado al mercado. Esto podría ser un producto o servicio, una tecnología, un proceso, una marca o incluso un nuevo modelo de negocio. Por lo general, tienen grandes objetivos de cambio de la industria sobre la disrupción del líder del mercado o el comportamiento actual del cliente.
Piense en Uber, una empresa innovadora que originalmente operaba en San Francisco. Se basó en el modelo de taxi probado en el tiempo, un negocio, y creó una aplicación única para compartir viajes que nunca antes había existido.
Los objetivos de las startups
Independientemente de su producto y ubicación, el enfoque principal de una startup es averiguar si existe la necesidad de su producto.
Las empresas emergentes están tratando de encontrar y optimizar un mercado objetivo para su nueva solución. ¿Quién valoraría y compraría lo que han desarrollado? Las empresas emergentes a menudo piensan que tienen una buena idea de a quién le gustaría lo que están construyendo, pero no siempre tienen razón. Por ejemplo, dirigí marketing hace casi una década en una startup tecnológica centrada en las relaciones. Contactually. Cuando Contactually comenzó a promocionar sus servicios, apuntó a pequeñas empresas en varias industrias, pensando que el producto satisfacía las necesidades de todas ellas por igual. Pero posteriormente nos dimos cuenta de que nuestra oferta funcionaba especialmente bien para los agentes y corredores de bienes raíces, y comenzamos a poner todos los esfuerzos en satisfacer las necesidades de este grupo exclusivamente.
Parte de identificar un mercado meta es establecer un ajuste producto/mercado– el grado en que la innovación satisface una necesidad del mercado. Las nuevas empresas saben que pueden estar en lo cierto cuando los clientes del mercado objetivo compran la nueva solución y están dispuestos a compartir sus experiencias positivas con los demás.
Una vez que una startup ha superado esas etapas, intentará escalar. Esto significa hacer crecer con éxito la puesta en marcha para que no esté limitada por la financiación o el personal. Por ejemplo, una vez Netflix lanzó su plataforma de streaming en 2010, pudo escalar en todo el mundo de una manera más fácil y rápida que si se hubiera quedado con su modelo de negocio original de DVD por correo.
Finalmente, para lograr las cosas que le permitirían escalar, las nuevas empresas generalmente se enfocan en pasar tiempo con sus clientes y aprender de ellos. Una vez que alcanzan un tamaño específico, la mayoría de las empresas se centran menos en el aprendizaje del cliente y más en hacer que la empresa sea más eficiente.
Transición a un negocio establecido
Amazon, Netflix, Uber y Airbnb son potencias globales que comenzaron como nuevas empresas. Convertir con éxito una startup en una empresa próspera es extremadamente difícil. Los datos de la industria sugieren que El 90% de las startups fracasarán.
Una vez establecidas en su mercado, las empresas tradicionales se encuentran con un desafío diferente: corriendo más eficientemente.
Las nuevas empresas pueden depender de la financiación de diferentes tipos de inversores externos mientras ganan terreno. Pero un negocio establecido debe funcionar sin problemas para obtener ganancias de lo que vende.
Las empresas que no son nuevas deben descubrir cómo administrar mejor a los trabajadores y administrar el negocio de una manera que resuelva los problemas de los clientes y permita que la empresa cumpla con todos sus objetivos.
Para una empresa que no sea una empresa emergente, los objetivos específicos podrían ser cuánto dinero o ganancias genera la empresa, cómo y dónde expandirse para crecer más o más rápido, cuánto tiempo lleva crear un producto o cómo fabricar más productos con el mismo o menos recursos.
Mientras que el enfoque de una startup es determinar si existe una demanda de un producto nuevo e innovador, el objetivo principal de una empresa tradicional es crear una operación eficiente que pueda durar mucho en el futuro.
Con suerte, una startup exitosa, como Uber o Netflix, escalará y crecerá, eventualmente evolucionando hacia un negocio tradicional, uno que alguna futura startup puede intentar interrumpir con una nueva idea.
Publicación:https://finance.yahoo.com/news/whats-difference-between-startup-other-124044537.html